Als jong innovatief bedrijf in sorteertechniek een plek veroveren in de wereldmarkt
De wereld van sorteertechniek in de aardappel- en uienteelt staat bol van de ontwikkelingen en kent een aantal gevestigde namen. Flikweert Vision groeide in enkele jaren tijd uit van startup naar wereldwijde leverancier van optische sorteermachines. Hoe onderscheid je je als jong, Nederlands bedrijf in Europa en daarbuiten? De doorontwikkeling van de QualityGrader is daarvoor een mooie aanleiding.
Van sorteertechniek naar waarde creëren
Flikweert Vision groeide in korte tijd uit tot één van de grotere spelers op het gebied van optisch sorteren van aardappelen en uien. De AI-gestuurde sorteertechniek is constant in ontwikkeling waardoor machines regelmatig een upgrade, nieuwe functionaliteiten én een nieuwe look krijgen. Met welke boodschap breng je dit onder de aandacht bij dealers en telers? Hoe houden we bestaande klanten aan boord? Vertellen hoe de machine werkt en wat er nieuw aan is, is één, maar hoe creëer je echt meerwaarde? Een uitdaging die we met beide handen aanpakten.
Productintroductie én naamsbekendheid vergroten
In Nederland heeft vrijwel iedere aardappel- of uienteler wel van Flikweert Vision gehoord, maar daarbuiten is nog een wereld te winnen. De herintroductie van de doorontwikkelde QualityGrader is dan ook een mooie aanleiding om de nieuwste machine te presenteren en tegelijk je naamsbekendheid als bedrijf te vergroten. Dat doe je door een campagneboodschap breder te trekken dan alleen de machine zelf.
De invulling
Online persbijeekomst aftrap van reeks contactmomenten
Een sorteermachine is een grote investering. De verkoop aan telers loopt grotendeels via dealers. Zij zijn dan ook een belangrijke schakel. Met de verschillende doelgroepen als uitgangspunt, ontwikkelden we een campagneplan waarmee Flikweert Vision in relatief korte tijd de nieuwe machine in meerdere landen tegelijk aan dealers én telers kan introduceren.
Als pre-launch werd de nieuwe machine in een online meeting aan iedere dealer persoonlijk gepresenteerd. Daarna gingen we aan de slag met de introductie voor het grotere publiek: de vakmedia en telers. Voor de Europese pers organiseerden we een online persbijeenkomst. We selecteerden alle relevante vakbladen in Nederland, Duitsland, Frankrijk, België en Groot-Brittannië in onze media-database, ontwikkelden de verhaallijn en zorgden dat de bijeenkomst achter de schermen op rolletjes verliep.
Voor telers zetten we social media in en later dit jaar zal de nieuwe QualityGrader gepresenteerd worden tijdens o.a. de Potato Europe. Zo komt Flikweert Vision op meerdere momenten en via verschillende kanalen onder de aandacht bij de eindgebruiker.
Het resultaat
Bouwen aan een sterk merk
Met meerdere publicaties in relevante vakmedia, aanvragen van telers én een nieuwe dealer heeft Flikweert Vision niet alleen succesvol een nieuwe machine geïntroduceerd, maar ook zichzelf in de kijker gespeeld in de Europese aardappel- en uienmarkt.
Samen zetten we in relatief kort tijdsbestek een introductiecampagne op en kreeg Flikweert Vision handvatten om wereldwijd te bouwen aan een sterk merk.
weten wat wij voor jou kunnen doen?
Bel of mail ons en hopelijk zien we elkaar binnenkort voor een kennismaking. Bij jou, bij ons of online. We denken graag met je mee!
